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2019年抖商、快商、淘寶短視頻電商哪家會更強?

一、短視頻電商

  從目前短視頻平發力電商網紅的實力來看,第一矩陣顯然是頭騰系旗下兩大短視頻平臺(一抖一快,以下簡稱抖商和快商),緊隨其后的就是潛力尚未被完全挖掘的淘寶短視頻電商。

  目前聽得最多的就是抖商大會開的蠻多,魯班系統似乎成為今年頭條系不遺余力推廣的系統,而快商則是遍地開花,不管是通過社交平臺變現還是有贊、魔筷等SaaS系統的無縫對接,大家都在全力做短視頻電商。

  1、淘寶短視頻

  不管是淘寶app上的哇哦視頻還是鹿刻短視頻App都在訴說一個事實——淘寶在內容上的投入是不設上限的,我們不知道短視頻團隊現在欠了阿里媽媽多少白條,拿了多少流量,但是我們肯定知道短視頻一直是淘寶內容化努力的戰略重地。

  除了短視頻天然匹配淘寶最強的千人千面推送算法外,淘寶短視頻網紅化 才是最好的出路,服務原來的商家是一個非常不理智的選擇,傳統的電商賣家完全跟不上網紅時代的發展,那么被時代拋棄就成了必然,只有加速短視頻網紅發展才能讓他們醒悟,而不是現在毫無限制的導流給這些傳統賣家,催眠這些賣家。

  未來淘寶短視頻還是很有發展潛力的,當然還是那句話,什么時候淘寶短視頻能批量孵化網紅了,什么時候就可以好好做淘寶短視頻了。

  2、抖商

  如果問抖商現在有多火就,好比現在說現在平臺上的美女有多美一樣廢話。

  抖商的火源于用戶對抖音平臺上小哥哥小姐姐們的迷戀。我們暫時簡單的從app的界面,用戶習慣還有平臺盈利模式等方面看,特別是平臺的盈利模式;類似微博的信息流,試問微博做的最大的網紅電商如涵的估值是多少?

  你就可以看到抖商的天花板大概有多高了,當然這和平臺的日活息息相關,所以從規模上看肯定比微博大不少。

  但是平臺的流量怎么分配?是all in電商還是其他呢?顯然抖商能夠從平臺汲取的流量,必然是整個平臺的一個相對固定的比例。

  只是目前整個平臺電商化處于起步期,也就是紅利期 ,當前做抖商上升空間還是非常大的,只有在一兩年后才會到一個天花板,現在說這些其實有點喪。

  3.快商

  其實短視頻電商平臺的鼻祖,就是快手上的網紅們,只是經歷了微商時代平臺的封殺,以及快手當時的社交化的影響,被限制了其發育。

  有人說一條、二更等這些短視頻ip如何如何,其實如果你要是了解當時快商們通過微商模式影響了幾千萬創業,數億人接觸電商和數千億的GMV(成交總額),更是好好在社交平臺上教育了一遍消費者。

  而自從一抖一快同時對網紅賣貨放開后,快商的發展速度之快讓很多人瞠目結舌。但是從聲量上,還有大部分人對各個平臺的審美標準上,抖商表面上似乎是比快商好不少,其實如果算GMV,快商絕對比抖商多近10倍的GMV(成交總額),從側面上看隨大流的人,一般都比較中庸。

  快商的發展是與其多年的網紅沉淀上的先發優勢有關,雖然中間被迫轉入地下,但是不可否認的是,在平臺放開電商后再次破繭而出的快商,有著先天的優勢和強大的爆發力。

  二、平臺賣貨能力

  1、淘寶短視頻

  賣貨能力可以說極弱,也沒持續性,對于目前的流量分發機制來說,大部分流量其實都被賣家活活浪費光了,有一搭沒一搭的更新和短視頻,充滿槽點的短視頻內容,很難讓消費者記住到底你是誰?這就是現在淘寶短視頻的現狀。

  但是可能下半年或許會好一些,淘寶短視頻也開始推廣原生短視頻網紅,如果抓住平臺的轉變(前提是淘寶短視頻確實在變),短視頻電商的發力前景還是非常可期的,從天花板上看,淘寶短視頻電商事實上要比淘寶直播高好幾層樓的。

  通過短視頻成長起來的網紅,更多將會把直播當成工具,而現在淘寶直播硬生生把主播做成了一個職業,打造成了一個行業,這才是神奇的淘寶一直為我們帶來的驚喜。

  但是這并不能阻礙淘寶短視頻獨立的輸出內容,未來必然會匹配獨特的類目。

  2、抖商

  背靠大樹好乘涼,現在幾乎人人都看好抖商。

  不過,抖商也有弊端。平臺發流量分發導致小網紅幾乎是沒有曝光的,甚至沒有持續的優質的內容輸出,平臺上再大的網紅,也可能出現曇花一現的情況,這個情況只有在平臺商業化推進到能夠針對粉絲的頭條曝光才能得到一定程度的緩解。

  更側重于曝光的平臺,其實更適合打造個人IP 、品牌曝光 以及品宣PR,抖商想賣貨更多還是需要導流到社交軟件上,而塑造抖商網紅的路只是剛剛開始而已,所以現在談大賣特賣為時過早,但是潛力終歸還是非常巨大。

  3、快商

  快商的賣貨能力指標已經爆表,但是目前大批量的快商都是以尾貨 為主,以及過去做的成熟的微商渠道。

  從營造場景且獨特的賣貨方式來說,目前的快商直播賣貨方式是不可持續的,一次性租賃幾百平方的場地就為了營造所謂搶貨的氣氛,與淘寶主播們通過話術,場控營造氣氛相比,后者更加專業,而且成本上更低。

  所以目前看到的快商直播賣貨的方式未來必然會向淘寶直播看齊,快商不會永遠都賣尾貨,正如淘寶直播經過三年的發展正在從賣尾貨過度到賣品牌尾貨,未來一兩年會出現大量原創網紅品牌也不一定,而這個也是快商繞不過去的。

  三、短視頻電商三國志

  不管是淘寶短視頻、快商還是抖商,變現的模式比起純直播更加落地,傳播性也更強,銷售路徑更短更直接更多元化,短視頻電商的硝煙已經燃起,三國鼎立的格局暫時也沒有出現新的選手。

  快商現在正處于紅利巔峰期,通過尾貨入場是非常合適的時機,而抖商則大多定位高逼格的內容會有持續的活力,如果通過學習快商的模式照搬抖商,實際上大多都火不起來,這是調性的問題。

  而最終淘寶短視頻何去何從,其實只能觀察,實在想不出如果自己要做淘寶短視頻,除了做苦力代工制作短視頻的服務,還有什么好的共贏的模式。

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